Jekk ikklassifikati skond id-dħul, VusionGroup huwa n-numru wieħed. Imma l-ogħla dħul ifisser l-aħjar? Mhux bilfors. SOLUM ilu dmugħ din is-sena, Hanshow bażikament għandu s-suq Ċiniż, u Pricer-għalkemm waqgħu lura-ilha tagħmel dan mill-bidu tas-snin 90, itwal minn ħaddieħor.
Din hija deskrizzjoni tal-kumpaniji li x'aktarx tiltaqa' magħhom jekk int f'din l-industrija.
VusionGroup
Kien jissejjaħ SES-imagotag. Kumpanija Franċiża. Is-sena li għaddiet Walmart tahom il-kuntratt għal 4,600 ħanut, u dan ikkonsolida l-pożizzjoni tagħhom bħala l-aqwa plejer.
Il-prodotti tagħhom huma tajbin, iżda wkoll għaljin.
L-istrateġija tagħhom hija ċara-li jridu jaqilbu mill-bejgħ tal-ħardwer għal pjattaformi tal-bejgħ.VUSION Cloud, Kaptanarikonoxximent viżwali,Memorjaanalitika,Involvamidja bl-imnut... qed jibnu l-ekosistema kollha. Il-binarji tal-loġika-Marġini SaaS huma aħjar mill-marġini tal-hardware, u Wall Street iħobb dik l-istorja. Il-problema hija li l-bejjiegħa bl-imnut mhumiex stupidi. Kulħadd jaf ladarba inti fuq il-munzell sħiħ ta 'VusionGroup, int imsakkar pulzieri. Id-dejta tiegħek hija magħhom, is-sistemi tiegħek jaħdmu fuq il-pjattaforma tagħhom, l-interfaces kollha huma definiti minnhom. L-ispejjeż tal-migrazzjoni huma brutali.
L-azzjonisti ewlenin ta 'VusionGroup jinkluduBOE-il-kumpanija Ċiniża tal-pannelli tal-wiri.E LinkauQualcommgħandhom ukoll ishma. Xejn ħażin f'dik l-istruttura per se, iżda xi klijenti Amerikani jġibuha waqt reviżjonijiet tal-akkwist. Kien hemm proġett is-sena li għaddiet fejn VusionGroup kiseb l-ogħla punteġġ fl-evalwazzjoni teknika iżda waqa’ fl-aħħar rawnd minħabba dan.
SOLUM
Korean. Mibrumin minn Samsung Electro-Mechanics.
Dakinhar il-marki importati disponibbli kienu limitati.
Il-wirt Samsung ifisser integrazzjoni qawwija tal-katina tal-provvista. Xaqq iftaħ ESL u x'għandek? Skrin, ċippa, batterija, modulu ta 'komunikazzjoni. L-ekosistema ta 'Samsung għandha fornituri għal dak kollu, u l-koordinament intern jiswa inqas minn sorsi esterni. Il-Serje Newtongħandha kwalità solida tal-bini. Ir-rapporti tat-test tagħhom juru li jistgħu jimmaniġġjaw iċ-ċikli tat-temperatura minn-30 grad sa +60 grad.
SOLUM bena fabbrika ġdida ġewwaMonterrey, il-Messiku. Kapaċità sħiħa s-sena d-dieħla. Din hija ovvjament dramm fuq it-tensjonijiet kummerċjali tal-Istati Uniti-Ċina. Jekk l-Istati Uniti timponi tariffi fuq il-prodotti Ċiniżi ESL jew tpoġġi ostakoli għall-kummerċ, SOLUM għandha katina tal-provvista li ma tmiss iċ-Ċina xejn. Għal xi klijenti dan huwa rekwiżit iebes.
Id-dgħjufija tagħhom hija s-softwer. SOLUM hija aktar kumpanija tal-ħardwer. Il-pjattaforma tas-softwer tagħhom mhix fuq il-livell ta' VusionGroup. Jekk kull ma trid hija li tbiddel it-tikketti tal-karti għal dawk elettroniċi u timbotta l-aġġornamenti tal-prezzijiet, SOLUM jaħdem tajjeb. Jekk trid ipprezzar dinamiku, rakkomandazzjonijiet tal-AI, u karatteristiċi avvanzati-jew ibni l-integrazzjoni lilek innifsek jew tfittex xi mkien ieħor.
Prezz
Svediż.
Imwaqqfa fl-1991, sena qabel VusionGroup. Bażikament ivvintaw din l-industrija. Issa qegħdin it-tielet jew ir-raba’.
It-trajettorja ta' Pricer hija notevoli. Huma għażlu triq unika tat-teknoloġija-komunikazzjoni infra-aħmar, kompletament differenti mill-approċċ RF ta 'kulħadd.
X'hemm tajjeb dwar l-infra-aħmar?Preċiżjoni tal-pożizzjonament. Sinjali RF mifruxa-taf biss li tikketta tinsab x'imkien f'żona ġenerali. L-infra-aħmar huwa linja-tal--vista, punt u rimja, preċiżjoni fil-livell ta' ċentimetru-. Waqt il-ġbir, is-sistema tixgħel tikketta waħda speċifika, mingħajr żbalji. F'ambjenti ta' maħżen ta'-densità għolja jew xenarji fejn l-eżattezza tal-pożizzjonament hija importanti, Pricer għandu vantaġġ li ħaddieħor ma jista' jqabbel.
Imma dik hija wkoll il-limitazzjoni. L-infra-aħmar jeħtieġ linja tal-vista, ma jista 'jkollhom xejn li jimblokka t-triq. F'maħżen kbir b'tappijiet kullimkien u klijenti jimxu madwar, it-twaqqif ta 'stazzjonijiet bażi infra-aħmar huwa estremament diffiċli. Huwa għalhekk li Pricer ma setax ilaħħaq ma' VusionGroup-it-teknoloġija tagħhom hija tajba għal xenarji speċifiċi iżda ma tistax tiskala għas-suq tal-massa.
Din is-sena ssieħbu ma’ kumpanija msejħaPaperShellbiex tagħmel tikketta elettronika 100% bijo-. Nilgħab l-angolu tas-sostenibbiltà. Jista 'jaħdem fl-Iskandinavja fejn xi bejjiegħa bl-imnut huma f'dan. X'imkien ieħor, improbabbli. Staqsi maniġer tal-akkwisti jekk iħallsux 20% aktar għal "bijodegradabbli" u l-biċċa l-kbira jonqsu.
Hanshow
Ċiniż. L-akbar plejer domestiku.
Linja tal-prodott hija komprensiva.IP68klassifikazzjoni tal-protezzjoni kwistjonijiet għall-ikel frisk u l-katina tal-kesħa. Irħas minn bejjiegħa Ewropej-kemm irħas jiddependi fuq il-volum tiegħek, li jvarja minn 10-xi ħaġa fil-mija sa 30 fil-mija, ivarja skont il-proġett.
Hanshow ilu jespandi barra minn Malta b'mod aggressiv-Kwartieri ġenerali Ewropej, uffiċċju tal-Istati Uniti, kuntratti ma'Leroy Merlin, Albert Heijn, u oħrajn. Iżda xorta laqtu ħitan ma 'klijenti premium.
Bejjiegħ bl-imnut kbir tal-Ewropa tal-Punent kien qed jagħmel l-għażla tal-bejjiegħ. L-ispeċifikazzjonijiet ta 'Hanshow kienu aħjar madwar il-bord, il-prezz kien aktar baxx. L-aħħar rawnd ta 'evalwazzjoni, xi ħadd min-naħa tal-klijent qal "aħna ma nqisux fornituri Ċiniżi." Ebda raġuni mogħtija. Proġett mejjet.
Huwa ġust? Le Imma hija realtà. "Magħmul fiċ-Ċina" xorta tfisser "irħis" f'ħafna postijiet, mhux "teknikament superjuri." Li tinbidel dik il-perċezzjoni tieħu ż-żmien u rebħiet ewlenin.
Fl-2024 VusionGroup talbet lil Hanshow għal ksur ta' privattiva fil-qorti Ewropea, talab inġunzjoni. Ma ngħatatx, iżda l-kawża nnifisha hija sinjal. Jekk qed tippjana li tuża Hanshow, żidKlawsola ta' indennizz tal-PIgħall-kuntratt ta' akkwist tiegħek, iġiegħelhom jieħdu r-responsabbiltà. Jekk ir-riżultat tal-kawża jinbidel, ma tridx li għexieren ta 'eluf ta' tikketti fuq l-ixkafef tiegħek jinbidlu f'metall skreppjat.
E Linka
Yuan Tai. Tajwaniż.
Teknikament E Ink mhix kumpanija ESL-ma jbigħux prodotti lesti. Iżda huma jikkontrollaw il-punt taċ-ċowk ta 'din l-industrija kollha. E-wiri tal-karti? Kważi kollha minn E Ink. VusionGroup jużahom, SOLUM jużahom, Hanshow jużahom. Ebda eċċezzjonijiet.
In-negozju tal-monopolju huwa negozju tajjeb. Il-marġni operattiv tal-E Ink fl-2024 kien spiċċa23%. Għoli ħafna għall-ħardwer. Huma għandhom żero inċentiv biex inaqqsu l-prezzijiet.
Xi jfisser dan għall-bejjiegħa ESL? L-iskrins huma l-akbar biċċa tal-istruttura tal-ispejjeż tagħhom, u l-prezzijiet tal-iskrin huma kwalunkwe E Ink tgħid li huma. Klijenti downstream iridu jagħsuk fuq il-prezz, il-fornitur upstream mhux se jagħtik kamra-qed tiġi mbuttat miż-żewġt itruf. Kien hemm proġett is-sena li għaddiet fejn bejjiegħ ESL kien diġà ffirma l-kuntratt, imbagħad E Ink għolla l-prezzijiet, l-istruttura tal-ispejjeż marret lejn il-ġenb, u spiċċaw tilfu l-flus fuq il-ftehim kollu.
Hemm ukoll kapaċità. Il-produzzjoni tal-karta E-ma tistax tespandi mil-lum għal għada. Meta Walmart twaqqa' mega-ordni, tista' tforni tlaħħaq? It-tieni nofs tas-sena li għaddiet kien hemm estensjonijiet tal-ħin taċ-ċomb madwar l-industrija, xi proġetti ġew imbuttati lura.
Għan-nies tal-akkwist, ftakar ħaġa waħda:ma jistennewx li l-prezzijiet tal-ESL jonqsu b'mod drammatiku. Il-pożizzjoni ta 'monopolju ta' E Ink tinsab hemmhekk, l-ispejjeż mhux qed jinżlu. Dan mhux bħall-pannelli tat-TV li jaqgħu 10% kull sena. Baġit għoli.
ZKONG
Hangzhou.
Jekk ġejtHema (Freshippo), it-tikketti elettroniċi fuq l-ixkafef huma kważi ċertament ZKONG. Fornitur esklussiv, ikopri madwar 95% tal-ħwienet tagħhom.
Il-ħaġa interessanti dwar ZKONG hija s-sitwazzjoni tal-identità tagħhom. Huma trabbew fl-ekosistema ta' Alibaba, u Hema tahom art eċċellenti ta' taħriġ-kull xenarju ġdid ta' bejgħ bl-imnut, ħadmu. Iżda minħabba f'hekk, il-barranin jarawhom bħala "in-nies ta 'Alibaba."
Meta jtellgħu bejjiegħa bl-imnut oħra, l-ewwel reazzjoni ta 'spiss hija: "X'inhi r-relazzjoni tiegħek ma' Alibaba? Id-dejta tiegħi se tispiċċa ma 'Alibaba?" Speċjalment peress li l-espansjoni tal-bejgħ bl-imnut ta 'Alibaba laqtet ir-reżistenza, xi bejjiegħa bl-imnut huma istintivament attenti mill-fornituri affiljati ta' Alibaba-.
ZKONG qed jipprova joħroġ minn dan. Timijiet barranin, branding indipendenti, li jenfasizzaw is-sigurtà tad-dejta-qed jagħmlu l-affarijiet kollha t-tajbin. Iżda dik it-tikketta mhix faċli biex titneħħa.
Min-naħa tal-prodott, żewġ affarijiet ta 'min jinnota. Wieħed huwa32,640 tag għal kull netwerk-dik hija l-industrija-kapaëità ewlenija. Fi ħwienet kbar, in-numru ta 'stazzjonijiet bażi jaffettwa direttament l-ispiża tal-iskjerament. Il-portal ta' -kapaċità għolja ta' ZKONG għandu vantaġġ hemmhekk. L-oħra hija tas-sena l-oħraSparkle b'żewġ naħat--ċentru-ixkaffar tal-korsija jistgħu jintwerew fuq iż-żewġ naħat, tikketta waħda tagħmel ix-xogħol ta 'tnejn. Tidher qisha innovazzjoni żgħira iżda għandha impatt reali fuq il-kwantità meħtieġa u l-ispiża.
Displaydata
Samsung hija proprjetarja tagħhom issa.
Is-sistema ta' Samsung għandha żewġ marki ESL-SOLUM u Displaydata. X'inhi r-relazzjoni? Xi wħud jgħidu li huwa skont is-segment tas-suq, SOLUM għall-volum u Displaydata għall-premium. Xi wħud jgħidu li hija skont il-ġeografija, waħda għall-Asja-Paċifiku u l-Amerika, waħda għall-Ewropa.
Jekk qed tikkunsidra prodotti Samsung, ara r-relazzjoni bejn dawn iż-żewġ marki bil-quddiem. Tispiċċax tixtri minn A u ssib li mhix kompatibbli ma 'B, imbagħad iż-żewġ naħat jiddevjaw meta xi ħaġa tmur ħażin.
Displaydata'stikketti sħaħ tal--e-ink bil-kulurdehra tajba. Huma jsostnu29% titjibf'rati ta' konverżjoni promozzjonali. Direzzjonali jagħmel sens-il-kulur jiġbed l-għajn aktar milli iswed u abjad. Tajjeb għal xenarji ta' immaġni-konxji-oġġetti ta' lussu, kożmetiċi ta'-għoli, ħwienet tal-merċa premium.
Teraoka Seiko
Ġappuniż.
Kważi l-ebda preżenza barra l-Ġappun, iżda b'saħħitha ħafna domestikament. Għaliex? One-stop shop.
Għandhom skali. Huma għandhom printers tal-barcode. Għandhom POS. Huma għandhom ESL. Il-bejjiegħa bl-imnut Ġappuniżi huma notorjament picky-proġett li jinvolvi erba' jew ħames bejjiegħa, il-koordinazzjoni ta' interfaces u skedi biss hija estremament diffiċli. Il-pitch ta' Teraoka huwa "jiġi għandna għal kollox, parti waħda responsabbli meta l-affarijiet imorru ħażin."
Il-ħwienet tal-konvenjenza ordnati mill-gvern Ġappuniż jużaw ESL jew RFID sal-2025, u Teraoka qabad parti tajba minn dik id-domanda. Imma li tmur barra biex tikkompeti ras-imb-ma' VusionGroup u SOLUM mhix realistika. Il-vantaġġi tagħhom huma kollha speċifiċi għall-Ġappun-u ma jittraduċux x'imkien ieħor.
Oħrajn
M2Komunikazzjoni.Xi klijenti fl-Asja-Paċifiku, il-fokus tagħhom huwa l-istabbiltà tal-komunikazzjoni. Imħażen kbar għandhom ambjenti bla fili messy, kull tip ta 'apparat li jiġġieled għall-ispettru, apparentement għandhom soluzzjonijiet għal reżistenza għall-interferenza.
Opticon.Imsieħeb ma' kumpanija Żvediża fuq ESL li jaħdem-solar. Mogħdija teknoloġika interessanti. Ċelloli solari perovskite li jistgħu jiċċarġjaw mid-dawl ta 'ġewwa, teoretikament qatt ma jeħtieġu sostituzzjoni tal-batterija. Huma wrewha fl-NRF, iżda l-produzzjoni tal-massa għadha 'l bogħod. L-ispiża u l-istabbiltà huma t-tnejn kwistjonijiet. Jekk dan jaħdem, huwa game changer-l-aktar parti tedjanti tal-manutenzjoni tal-ESL hija li tissostitwixxi l-batteriji, li telimina li tbiddel il-kalkolu kollu tat-TCO. Għadu kmieni biex insejħulu rebbieħ.
Hemm oħrajn. Fiċ-Ċina hemm ukollBeiyang ġdid, Siwco, tagħmel ESL-skala iżgħar iżda qed tikber malajr. L-Ewropa għandha xi atturi reġjonali.
Klassifikazzjoni
VusionGroupl-ewwel.SOLUMit-tieni,Hanshowit-tielet. Wara dan isir inqas ċar-Pricer, ZKONG, Displaydata huma fl-istess livell mat-territorji tagħhom stess. E Ink ma jiksbu kklassifikati, huma upstream, livell differenti għal kollox.
Iżda l-klassifikazzjoni ma tantx jimpurtah. Din l-industrija għadha f'mod ta' tkabbir għoli-. It-torta qed tikber. Li tkun it-tielet f'suq li qed jikber jista' jkun jiswa aktar milli tkun l-ewwel f'wieħed staġnat. Dak li huwa importanti huwa jekk il-fornitur li tagħżel ikunx għadu madwar ħames snin u jistax ikompli jappoġġa n-negozju tiegħek. Bejjiegħa żgħar li jkunu akkwistati jew li jmorru taħt huwa riskju reali.
Għal Nies tal-Akkwist
M'għandekx tħares biss lejn il-prezz tal-unità tal-ħardwer fuq il-kwotazzjoni.Din l-industrija mhix daqshekk profonda iżda hemm ħafna nases. Spejjeż moħbija kullimkien{{1}miżati ta' integrazzjoni tas-sistema, ħlasijiet ta' abbonament ta' softwer, tagħmir tal-istazzjon bażi, installazzjoni u kummissjonar, taħriġ tal-persunal, manutenzjoni kontinwa... TCO ta' ħames-snin jista' jkun darbtejn sa tliet darbiet l-ispiża tax-xiri inizjali tiegħek. Baġit għat-tul.
Staqsi dwar lock-in risk.Il-protokoll ta' komunikazzjoni huwa proprjetarju? Tista' tesporta d-dejta tiegħek? X'jiswa li taqleb il-fornituri aktar tard? M'hemm l-ebda standard unifikat f'din l-industrija. Ladarba inti tagħżel xi ħadd inti bażikament impenjat magħhom. Kun ippreparat.
Jekk għandek xenarji tal-katina tal-kesħa, ħares lejn id-dejta tat-test ta'-temperatura baxxa.Tikketta elettronika li taħdem f'-20 grad mhix l-istess bħal taħdem f'temperatura tal-kamra. Ikseb ir-rapporti tat-test tal-bejjiegħ. Aħjar, żur il-każijiet attwali tagħhom ta 'ħażna kiesħa skjerati.
L-integrazzjoni tas-sistema hija aktar diffiċli milli tixtri hardware.L-ESL jeħtieġ li tikkonnettja mas-sistemi tiegħek ERP, POS, promozzjoni. Anke jekk jesternalizzaw dan ix-xogħol, ibqgħu fuqu. Hemm proġetti fejn ġie installat hardware u l-integrazzjoni tas-sistema ħadet sitt xhur oħra u għadha ma kinitx qed taħdem sew.
