Imxi f'supermarket modern, u tista 'tinnota l-iskrins elettroniċi żgħar tul it-truf tal-ixkaffa li ħadu post it-tikketti tal-prezz tal-karta tradizzjonali.
Fuq il-wiċċ, din tidher li hija sostituzzjoni materjali sempliċi-mill-karta għall-iskrins. Imma jekk tħaffer aktar fil-fond, issib li wara din it-teknoloġija li tidher sempliċi tinsab trasformazzjoni profonda fil-loġika tal-operazzjonijiet tal-bejgħ bl-imnut, dinamika tan-negozju kumplessa, dilemmi tal-għażla teknoloġika, u kontroversji etiċi li għad iridu jiġu diskussi bis-sħiħ.
L-ESL-mhux il-konklużjonijiet superfiċjali bħal "jiffranka x-xogħol" jew "investiment inizjali għoli", iżda ħarsa profonda fil-prinċipji tekniċi, il-loġika ekonomika, il-psikoloġija tal-konsumatur, il-konfini legali, u r-realtajiet tas-suq.
Sommarju
L-ESL jagħmel sens għal tip speċifiku ta 'bejjiegħ bl-imnut, u l-bqija probabbilment qed jaħlu flushom.
Jekk bejjiegħ bl-imnut qed imexxi 50+ ħwienet, ibiddel il-prezzijiet kuljum, u diġà investa b'mod sinifikanti biex jintegra sistemi backend-mela l-ESL probabbilment jagħmel sens. Dak hu l-profil. Inkella, il-bejjiegħa bl-imnut probabbilment qed jixtru teknoloġija għalja biex isolvu problema li fil-fatt m'għandhomx.
X'inhu Anki ESL?
Tikketta ta 'l-ixkaffa elettronika hija essenzjalment terminal żgħir tal-wiri mingħajr fili. Tikkonsisti fi tliet komponenti ewlenin: askrin tal-wiri, a modulu ta' komunikazzjoni, u asistema tal-enerġija. Dawn it-tikketti jgħaqqdu ma 'sistema ta' ġestjoni backend permezz ta 'netwerks mingħajr fili. Il-bejjiegħa bl-imnut jistgħu jimmodifikaw il-prezzijiet jew l-informazzjoni tal-prodott fis-sistema ċentrali, u l-bidliet jissinkronizzaw mat-tikketti kollha rilevanti-del-ħwienet fi ftit sekondi sa minuti.
Kull komponent jinvolvi għażliet tekniċi li jaffettwaw direttament il-prestazzjoni tal-ESL fl-iskjerament fid-dinja reali-.
E-linkajiddomina. Hemm miljuni ta 'kapsuli mikroskopiċi mimlija bi partiċelli suwed u bojod. Laqtuhom b'ċarġ elettriku, u l-partiċelli jirranġaw mill-ġdid biex jiffurmaw kwalunkwe test jew immaġni li għandek bżonn. Ladarba dawk il-partiċelli joqogħdu, jibqgħu mqiegħda-l-ebda enerġija meħtieġa biex tinżamm il-wiri. Huwa għalhekk li dawn l-affarijiet jistgħu jaħdmu għal 5 sa 10 snin fuq batterija waħda. Huma jinqraw ukoll fid-dawl tax-xemx dirett, li huwa importanti ħafna għall-ħwienet bi twieqi kbar. L-iżvantaġġi? Aġġorna bil-mod-l-iskrin se jteptep u jteptep għal sekonda jew tnejn waqt l-aġġornamenti. Kuluri limitati, l-aktar iswed u abjad b'forsi aħmar jew isfar għal spiża addizzjonali. U jaħdmu ħażin fil-kesħa, li ssir problema reali fil-korsija tal-friża.
Skrins LCDhuma simili fil-prinċipju għall-iskrins tal-ismartphone, b'kuluri sinjuri u rati ta 'aġġornament mgħaġġla, kapaċi juru kontenut dinamiku u anke vidjo. Huma jeħtieġu qawwa kontinwa biex iżommu l-wiri u ġeneralment jintużaw biss għal xenarji speċifiċi bħal tappijiet promozzjonali.Displays segmentatihuma simili għall-iskrins tal-kalkolaturi-l-inqas spiża iżda funzjonalità estremament limitata, u gradwalment qed jitneħħew mis-suq.
Ir-Realtà tal-Manutenzjoni
Il-bejjiegħa ħafna drabi jsostnu li l-ESL jista 'jiġi "settjat u jinsa," jaħdem awtomatikament għal snin mingħajr intervent. Ir-realtà mhix daqshekk ward. Il-ħajja tal-batterija ta' 5-10 snin hija valur teoretiku taħt kundizzjonijiet ideali. It-tul tal-ħajja attwali jiddependi fuq il-frekwenza tal-aġġornament, it-temperatura ambjentali, il-kundizzjonijiet tal-komunikazzjoni, u fatturi oħra. F'xenarji ta'-aġġornament ta' frekwenza għolja, il-batteriji jistgħu jeħtieġu sostituzzjoni fi 3-4 snin. U l-bdil tal-batteriji huwa xogħol ta 'xogħol intensiv - kull tikketta jeħtieġ li tiġi ċċekkjata għal-livell ta' ċarġ, imneħħija, batterija mibdula, u installata mill-ġdid. Maniġer tal-maħżen wieħed iddeskriva l-ġranet ta 'sostituzzjoni tal-batteriji bħala jħossu bħal bombi li jneħħu l-enerġija, jibżgħu li jitkissru t-tikketti. Il-ħsarat fit-tagħmir huma wkoll inevitabbli. Ħsara fl-iskrin, falliment tal-modulu ta 'komunikazzjoni, u ksur tal-parentesi kollha jistgħu jseħħu. Għal maħżen b'għexieren ta 'eluf ta' tikketti, li jittrattaw diversi mijiet ta 'tikketti difettużi fis-sena huwa pjuttost normali.
Sensittività tat-temperaturahija injorata minn ħafna bejjiegħa bl-imnut. Il-veloċità ta' aġġornament tal-linka E- tonqos b'mod sinifikanti f'temperaturi baxxi u tista' ma tiffunzjonax sew. Ir-rati ta 'falliment tat-tikketta ESL fis-sezzjonijiet tal-friża u refriġerati huma notevolment ogħla milli fuq l-ixkafef tat-temperatura ambjentali. Xi ħwienet kellhom jixtru mudelli speċjali ta'-temperatura baxxa speċifikament għal dawn iż-żoni, li jiswew konsiderevolment aktar.
Rappreżentazzjoni tal-kulurhija limitazzjoni oħra. Ħafna mill-ESLs jistgħu juru biss iswed u abjad, b'xi prodotti jappoġġaw it-tielet kulur. It-tikketti tal-karta tal--kulur e-veru sħaħ huma għaljin u għandhom veloċitajiet ta' aġġornament aktar bil-mod u tul ta' ħajja iqsar. Grafika promozzjonali rikka u mlewna għadha teħtieġ materjali stampati tradizzjonali.
Infrastruttura Teknika
Zigbeekien l-istandard l-antik,BLEqed tieħu f'idejha, xi bejjiegħa jimbuttaw soluzzjonijiet proprjetarji li joħolqu bejjiegħ lock-in. Huwa rakkomandabbli li tagħżel bejjiegħ maġġuri li juża BLE. Il-proġetti tal-ESL tal-bejjiegħa bl-imnut rarament ifallu minħabba l-għażla tal-protokoll. Il-fallimenti jseħħu għal raġunijiet oħra diskussi hawn taħt.
Sistema kompluta tal-ESL hija ħafna aktar minn sempliċiment it-tikketti nfushom. Il-backend jeħtieġ softwer tal-ġestjoni biex iżomm id-database tal-prodott, jistabbilixxi regoli tal-prezzijiet, u jiskeda l-kompiti tal-aġġornament. Fil--maħżen, il-gateways tal-komunikazzjoni jeħtieġ li jiġu skjerati-dawn il-gateways jirċievu kmandi backend u jxandruhom mat-tikketti. Ħwienet kbar jistgħu jeħtieġu għexieren ta 'bibien biex jiżguraw kopertura.
Arkitettura ċentralizzataipoġġi l-ipproċessar kollu fis-servers tal-cloud jew tal-kwartieri ġenerali, u jagħmel ġestjoni unifikata konvenjenti, iżda b'dipendenza għolja tan-netwerk-ladarba l-maħżen jitlef il-konnessjoni tal-internet, l-aġġornamenti tal-prezzijiet jiġu interrotti.Edge computing arkitetturajuża kapaċitajiet ta 'proċessar lokalment fil-livell tal-maħżen, li jippermetti tħaddim kontinwu waqt qtugħ tan-netwerk, iżda jżid il-kumplessità u l-ispejjeż tal-manutenzjoni tat-tagħmir lokali.
Dik hija l-pedament tekniku. Dak li fil-fatt huwa importanti huwa jekk xi ħaġa minn dan jissarrafx f'valur reali għal sitwazzjonijiet speċifiċi-li huwa fejn l-affarijiet isiru interessanti.
Il-Leġġenda dwar it-Tfaddil tax-Xogħol
L-iffrankar tal-ispejjeż tax-xogħol huwa spiss esaġerat mill-bejjiegħa. It-tmexxija ta 'katina reġjonali waħda kienet inizjalment eċċitati, billi ħasbu li setgħu jeliminaw żewġ pożizzjonijiet ta' skrivan tal-istokk. Meta kkalkulat kemm intefaq ħin tax-xogħol fil-fatt fuq il-bdil tat-tikketti tal-prezz-irriżulta li kien biss madwar għaxar sigħat fil-ġimgħa, u sar mill-persunal qabel ma jinfetaħ filgħodu, mingħajr ma jgħodd bħala xogħol żejjed. Is-sostituzzjoni tat-tikketta tal-prezz tal-karta normalment issir mill-impjegati tal-maħżen waqt żminijiet relattivament laxki u mhux neċessarjament teħtieġ kiri addizzjonali. Barra minn hekk, is-sistema ESL nnifisha teħtieġ persunal għal spezzjoni ta 'kuljum, sostituzzjoni tal-batterija, u soluzzjoni tal-problemi. Ħafna bejjiegħa bl-imnut jagħmlu "tfaddil tax-xogħol" l-akbar punt ta 'bejgħ fil-kalkoli ROI, biss biex isibu tfaddil attwali ferm inqas mill-aspettattivi.
Iva, is-sostituzzjoni tat-tikketti tal-prezz tal-karta tradizzjonali hija titlob xogħol fiżiku. Supermarket kbir b'għexieren ta' eluf ta' SKUs jista' jkollu mijiet jew saħansitra eluf ta' prezzijiet biex jaġġustaw kull ġimgħa. L-impjegati għandhom jistampaw tikketti ġodda tal-prezz, jaqsmu l-navi biex isibu prodotti korrispondenti, jissostitwixxu tikketti qodma, u jiżguraw li tikketti jaqblu b'mod preċiż mal-prodotti. Dan il-proċess mhux biss jieħu ħin-iżda wkoll suxxettibbli għall-iżbalji-tikketti tal-prezz mhux korretti jwasslu għal tilwim ta' checkout u anke kwistjonijiet legali.
L-ESL jibdel dan il-proċess b'mod fundamentali. L-aġġustamenti tal-prezz isiru fis-sistema backend u awtomatikament jissinkronizzaw mat-tikketti kollha permezz ta 'netwerk bla fili. Il-proċess kollu jista 'jitlesta f'minuti bi preċiżjoni li toqrob il-100%.
Iżda dak iż-żieda fl-effiċjenza ma jissarrafx awtomatikament fi tnaqqis fl-għadd tal-ħaddiema.
Ipprezzar Dinamika: Il-Propożizzjoni tal-Valur Reali
Għall-bejjiegħa bl-imnut li jikkunsidraw bis-serjetà l-ESL,il-kapaċità dinamika tal-ipprezzar hija r-raġuni vera ta 'min jinvesti. It-tikketti tal-prezz tal-karta tradizzjonali jagħmlu l-aġġustamenti tal-prezz operazzjoni ta'-spejjeż għolja, għalhekk il-bejjiegħa bl-imnut għandhom it-tendenza li jżommu l-istabbiltà tal-prezzijiet. L-ESL inaqqas l-ispiża marġinali tal-aġġustamenti tal-prezz għal kważi żero, u b'hekk ikun possibbli bidliet frekwenti fil-prezz.
Dan jiftaħ sensiela ta' possibbiltajiet strateġiċi:-reazzjoni f'ħin reali għal bidliet fil-prezz tal-kompetituri; ipprezzar flessibbli bbażat fuq kundizzjonijiet tal-inventarju-li jiskontaw prodotti friski li waslu biex jiskadu biex jitnaqqas l-iskart; l-implimentazzjoni ta' prezzijiet differenti f'ħinijiet differenti tal-ġurnata-bħal żieda fil-prezzijiet tal-ikel ippreparat matul il-ħinijiet tal-ikla, skont il-ħobż bil-lejl biex tikklerja l-inventarju.
L-ekonomisti għandhom terminu għal dan-diskriminazzjoni fil-prezz. Il-verżjoni estrema, fejn il-bejjiegħa bl-imnut jitolbu lil kull persuna l-massimu assolut li jħallsu, hija teknikament possibbli iżda legalment u etikament off-limiti. Dak li l-ESL fil-fatt jippermetti huwa l-forma milder: prezzijiet differenti għal żminijiet differenti jew segmenti tal-klijenti. Dak huwa legali kważi kullimkien u huwa dak li ħafna bejjiegħa bl-imnut fil-fatt qed jagħmlu.
Ir-realtà frustranti f'din l-industrija: il-bejjiegħa jbigħu l-ESL bħala teknoloġija-li tiffranka l-ħaddiema meta l-proposta ta' valur reali hija kapaċità ta' pprezzar dinamiku. Iżda l-ipprezzar dinamiku jeħtieġ strateġija ta' pprezzar sofistikata, analiżi robusta tad-dejta, u kapaċitajiet ta' komunikazzjoni bir-reqqa tal-konsumatur-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa bl-imnut ma żviluppawx.Li tixtri l-ESL mingħajr dawn il-pedamenti hija bħal tixtri karozza tat-tiġrija mingħajr ma tkun taf kif issuq stick.
Reazzjoni tal-Konsumatur
L-UE qed tindirizza l-ipprezzar diġitali taħt DSA u DMA. Fl-Istati Uniti tvarja skont l-istat.
Bidliet frekwenti fil-prezzijiet jistgħu jonqsuankri tal-prezz. Fil-bejgħ bl-imnut tradizzjonali, il-konsumaturi jiftakru l-"prezz normali" ta 'oġġetti mixtrija ta' spiss u jużaw dan biex jiġġudikaw l-attrazzjoni tal-promozzjonijiet. Meta l-prezzijiet jinbidlu ta' spiss, dawn l-ankri tal-prezzijiet jistgħu jiddgħajfu.
Aktar idejqek hija s-sensazzjoni ta '"li tkun manipulat." Ladarba l-konsumaturi jirrealizzaw li l-bejjiegħa bl-imnut qed jużaw prezzijiet dinamiċi, jistgħu jħossuhom manipulati. F'dawn l-aħħar snin, il-midja soċjali kultant rat konsumaturi jilmentaw li ċerti supermarkits "prezzaw b'mod differenti skont min int" jew "il-prezzijiet huma differenti filgħodu kontra filgħaxija." Filwaqt li ħafna drabi jkun hemm nuqqas ta' ftehim, ir-riskju għar-reputazzjoni huwa reali ħafna. Xi supermarkits tal-Istati Uniti li qed jesperimentaw bi prezzijiet ibbażati fuq il--ħin kellhom jissospendu l-esperimenti tagħhom minħabba kritika kbira online.
Hemm qasma ġenerazzjonali notevoli. Ix-xerrejja iżgħar jidhru tajbin bil-prezzijiet li jinbidlu-forsi minħabba li huma mdorrijin bl-ipprezzar ta' Uber u l-prezzijiet li jvarjaw ta' Amazon. Klijenti anzjani jitnikktu ġenwinament. Maniġer tal-ħanut wieħed irrapporta li mara anzjana akkużawh li “qerq lill-anzjani” meta nnotat li l-prezz tal-meraq tal-larinġ inbidel mill-aħħar żjara tagħha. Lanqas ma kien ipprezzar dinamiku-biss tmiem regolari ta' promozzjoni. Iżda dik hija l-problema tal-perċezzjoni li jiffaċċjaw il-bejjiegħa bl-imnut.
Analiżi tal-Ispejjeż
Meta l-bejjiegħa bl-imnut jevalwaw l-investiment fl-ESL, il-kalkoli tar-ROI spiss ikollhom preġudizzji sistematiċi. L-iffrankar tal-ispiża tax-xogħol huwa stmat iżżejjed minħabba li x-xogħol ta' sostituzzjoni tal-prezz ħafna drabi jsir matul il-ħinijiet off-peak meta l-impjegati jistgħu ma jkunux fil-kapaċità sħiħa. Il-benefiċċji tal-ipprezzar dinamiku huma diffiċli biex jitbassru b'mod preċiż; prezzijiet dinamiċi aggressivi żżejjed jistgħu jikkawżaw reazzjoni kontra l-konsumatur. L-ispejjeż moħbija huma sottovalutati jew saħansitra jitħallew barra kompletament.
Akkwist ta' ħardwerhuwa biss il-bidu. Il-prezz ta 'tikketta ESL waħda jvarja skond id-daqs, il-karatteristiċi, u l-volum tax-xiri, li jvarja minn ftit dollari għal għexieren ta' dollari. Supermarket kbir jista 'jkollu bżonn għexieren ta' eluf ta 'tikketti. Imbagħad hemmspejjeż tal-infrastruttura-bibien ta' komunikazzjoni, titjib fit-tagħmir tan-netwerk, ħlasijiet ta' abbonament ta' softwer ta' ġestjoni backend. Hemm ukollspejjeż tal-iskjerament-l-iskjerament inizjali ta' maħżen kbir jista' jieħu diversi ġimgħat u tim professjonali.
L-aktar faċilment injorati huwaspiża ta 'integrazzjoni. Is-sistemi ESL jeħtieġ li jingħaqdu ma' sistemi POS eżistenti, sistemi ERP, u sistemi ta 'ġestjoni tal-inventarju. Dawn is-sistemi ħafna drabi jiġu minn bejjiegħa differenti u jużaw formati ta 'dejta u standards ta' interface differenti. Id-dewmien fl-integrazzjoni tas-sistema huwa n-norma-xogħol oriġinarjament ippjanat li jieħu ftit xhur ħafna drabi jkaxkar għal nofs sena jew saħansitra għal sena, speċjalment fi ħwienet li għadhom jużaw sistemi qodma ta' checkout. Dan huwa komuni ħafna fl-industrija.
Spejjeż ta' taħriġu għaddejjinspejjeż operattivi u ta’ manutenzjonima jistax jiġi injorat lanqas. Il-batteriji jeħtieġu sostituzzjoni regolari, it-tikketti difettużi jeħtieġu tiswija jew sostituzzjoni, u s-softwer jeħtieġ titjib u manutenzjoni. Biss billi żżid dawn l-ispejjeż kollha tista 'tikkalkula l-veruL-ispiża totali tas-sjieda (TCO).
Spiża tal-opportunitàgħandhom jitqiesu wkoll-fondi investiti fl-ESL setgħu ntużaw għal rinnovazzjonijiet tal-ħwienet, żvilupp tal-kummerċ elettroniku, jew ottimizzazzjoni tal-katina tal-provvista.
Suq fil-mira
L-ekonomija tal-ESL għandha ekonomiji ta' skala ovvji. Bejjiegħa bl-imnut ta 'katina kbar jistgħu jiksbu prezzijiet ta' xiri aħjar, ixerrdu l-ispejjeż fissi, u aktar ma jkunu frekwenti l-aġġustamenti tal-prezz, aktar ikunu ovvji l-vantaġġi.
Għal bejjiegħa bl-imnut żgħar indipendenti, is-sitwazzjoni hija kompletament differenti. Jekk maħżen ikollu inqas minn 5,000 SKU u inqas minn 50 aġġustament fil-prezz fil-ġimgħa, ir-ritorn tal-investiment tal-ESL jista 'jieħu aktar minn 7 snin biex jiġi realizzat. Għall-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa bl-imnut żgħar u medji, dan sempliċement mhuwiex investiment raġonevoli.
Wisq bejjiegħa tal-merċa ta' daqs medju-nefqu sitt ċifri fuq proġetti ESL li taw forsi 20% tar-ROI imwiegħed.Ħafna mill-indipendenti u l-ktajjen reġjonali żgħar għandhom jimxu 'l bogħod.L-istess jgħodd għall-ħwienet fejn id-dipartiment tal-IT huwa bażikament "min jaf il-kompjuters," jew xi ħadd li l-motivazzjoni primarja tiegħu hija "il-kompetituri qed jagħmlu dan." Dik l-aħħar waħda hija aktar komuni milli mistenni, u hija raġuni terribbli biex tonfoq dan it-tip ta 'flus.
Żvantaġġi Komuni
Żbalji fl-għażla tat-teknoloġijahuma l-iżjed nasba komuni. Xi bejjiegħa bl-imnut għażlu soluzzjonijiet ta' bejjiegħa żgħar biex jiffrankaw il-flus, biss biex sabu li l-bejjiegħ kien akkwistat, ippern, jew sempliċiment fallut, b'servizz ta' segwitu ma jistax ilaħħaq. Huma spiċċaw kellhom jissostitwixxu t-tikketti kollha skjerati. Każijiet bħal dawn jinstemgħu minn żmien għal żmien fl-industrija, b’telf ta’ spiss jitla’ f’miljuni.
Kwistjonijiet ta' integrazzjoni diġà ġew diskussi u mhux se jiġu ripetuti.
Hemm punt ieħor li ħafna ma jantiċipawx:reżistenza għall-impjegati. Mhux rari li tiltaqa 'ma' oppożizzjoni tal-unjin jew kooperazzjoni passiva tal-impjegati waqt l-iskjerament tal-ESL, inkwetat li se jwassal għal sensji. Anke jekk il-maniġment iwiegħed l-ebda sensji, id-dewmien tal-proġetti u l-ħtieġa għal komunikazzjoni u negozjar estensivi jseħħu minn żmien għal żmien.
Konsiderazzjonijiet Addizzjonali
Il-valur tal-ESL jinsab mhux biss fil-wiri tal-prezzijiet iżda wkoll fil-fatt li tkun parti mill-infrastruttura diġitali kollha tal-bejgħ bl-imnut. Meta s-sistemi ESL jintegraw ma 'sistemi ta' ġestjoni tal-inventarju, POS, u ERP, jistgħu jinkisbu operazzjonijiet aktar intelliġenti. Is-sistema tista 'timmonitorja awtomatikament il-veloċità tal-bejgħ ta' prodott u l-livelli ta 'inventarju, awtomatikament tiskatta promozzjonijiet tal-prezzijiet meta l-inventarju jkun għoli wisq, u tibgħat twissijiet ta' riforniment meta l-inventarju jkun qed jaħdem baxx. Xi ESLs avvanzati għandhom ukoll dwal indikaturi LED li jistgħu jintużaw ma 'sistemi ta' picking-meta l-impjegati jipproċessaw ordnijiet onlajn, it-tikketta tal-prodott fil-mira titteptep fil-pront.
Din ir-rabta teħtieġ grad għoli ta' integrazzjoni tas-sistema, li hija wkoll waħda mill-isfidi ewlenin tal-iskjerament tal-ESL.
L-esperjenza tal-klijent tikseb titjib minuri wkoll-mhux aktar sitwazzjonijiet "prezz wieħed fuq l-ixkaffa, ieħor fir-reġistru". L-ESL moderni jistgħu juru informazzjoni aktar rikka bħall-oriġini, il-fatti nutrittivi, u l-prezzijiet esklussivi tal-membri-. Fir-rigward tal-angolu ambjentali li xi bejjiegħa jippromwovu, ix-xettiċiżmu huwa ġġustifikat. Iva, it-tul tal-ħajja ta '5-10 snin probabbilment jegħleb l-użu kontinwu tal-karta, iżda studji rigorużi taċ-ċiklu tal-ħajja li jammontaw għall-estrazzjoni tal-metall rari u l-iskart elettroniku huma neqsin. Mhijiex raġuni biex tixtri ESL.
Kelma Finali
Għal dawk li għadhom interessati, li jibda b'pilota ġenwin f'żewġ jew tliet ħwienet huwa rakkomandabbli. Li tkejjel kollox b'mod ossessiv għal mill-inqas sitt xhur qabel ma jiġi ffirmat katina-kuntratt mifrux hija essenzjali-data iebsa mill-operat tiegħu stess għandha tinforma d-deċiżjoni. Il-bejjiegħa se jimbuttaw għal impenn bikri. Ir-reżistenza hija rakkomandabbli.
L-ESL hija għodda qawwija għall-bejjiegħ bl-imnut it-tajjeb. Iżda "bejjiegħ bl-imnut dritt" hija kategorija ħafna iżgħar milli l-industrija trid li jemmnu li l-bejjiegħa bl-imnut.
