L-ipprezzar tal-ESL spiss iqajjem l-istess mistoqsija l-ewwel: "Kemm għal kull tikketta?"
Tikketta bażika ta' 2.13-pulzier-abjad u iswed tvarja minn15 sa 80 wanskond il-fornitur. Supermarket ta’ 20,000 SKU? L-ispejjeż totali tal-proġett jistgħu jaqgħu kullimkien minn500,000 sa 3 miljun wan. L-istess setup bażiku, numri ferm differenti.
Spejjeż Viżibbli-Il-Kambjali Tista' Tara Direttament
Spejjeż tal-Hardware: It-tikketti huma biss il-ponta tal-iceberg
It-tikketta elettronika nnifisha hija n-nefqa ewlenija tal-ħardwer. Hawn huma l-fatturi ewlenin li jaffettwaw il-prezz.
L-ewwel,daqs importanti ħafna. It-tikketti jvarjaw minn unitajiet ċkejkna ta’ 1.54 pulzier sa displays kbar ta’ 12.2 pulzier. Ibbażat fuq kwotazzjonijiet mill-aħħar tas-sena li għaddiet, dawk żgħar ta '1.54 pulzier kienu qed jaħdmu20 sa 24 wanbħala medja. Il-2.13-pulzier huwa dak li l-biċċa l-kbira tas-supermarkits jużaw għall-biċċa l-kbira tal-ixkafef tagħhom - il-marki domestiċi kienu qed jikkwotaw32 sa 38 wangħal dawk. Ladarba fil-għalf kbir għall-ikel frisk u promos, 7.5 pulzieri 'l fuq, il-prezzijiet jilħqu200+ wankull wieħed, kultant350+għal marki importati. Maniġer tal-akkwist wieħed f'katina tal-Lvant taċ-Ċina spiċċa jagħmel 75% tikketti żgħar, 25% medji-sa-kbar. "It-tikketti l-kbar huma prinċipalment għas-sezzjonijiet tal-frott u tad-deli-il-klijenti jistgħu jaraw il-prezzijiet f'daqqa t'għajn, u l-effett huwa tassew tajjeb. Tikketti żgħar huma biżżejjed għall-bqija; m'hemmx għalfejn tonfoq flus żejda."
Imbagħad hemm il-teknoloġija tal-iskrinfattur. E-linka hija pjuttost standard issa-qawwa baxxa, tidher qisha karta, dak kollu. Iswed-u-abjad huwa l-irħas. Iswed-abjad-aħmar jiġri forsi20% sa 30% aktarskond il-fornitur. Linka E-tal-kulur sħiħa għalkemm-daħlu kwotazzjonijieterba sa ħames darbietil-prezz iswed-u-abjad. Sakemm ma tmexxix xi kunċett boutique fancy, tri-kulur huwa ħafna.
Protokolli ta' komunikazzjoni. Dettalji dwar 2.4GHz kontra Sub-1GHz, penetrazzjoni tal-ħajt, kopertura tal-istazzjon bażi - persunal tekniku għandu joqgħod fuq id-demos tal-fornitur. Protokolli differenti jaffettwaw kemm huma meħtieġa stazzjonijiet bażi, li jaffettwa l-ispiża.
Jeżistu l-ispejjeż tal-istazzjon bażi. Il-kwotazzjonijiet ivarjaw minn800 sa 3,000 wankull wieħed.
Aċċessorji ta 'installazzjoni: binarji ta' l-ixkaffa, klipps tat-tikketti, frejms protettivi, eċċ Baġit madwarżewġ wan għal kull tikketta.
Spejjeż tas-Softwer u tas-Sistema
It-tikketti huma bażikament paperweights fancy mingħajr softwer. Hemm softwer ta 'ġestjoni għad-disinn tat-tikketta, imbuttar tal-prezz, monitoraġġ tal-apparat. Xi fornituri jgħaqqduh, uħud jiċċarġjaw separatament.
Integrazzjoni tas-sistema-tista' tmur ħażin. L-ESL jeħtieġ li tkellem ma' sistemi POS, ERP, promo. Is-sistemi tal-wirt huma ħmar il-lejl. Aktar dwar dan fit-taqsima tal-ispejjeż moħbija, fejn hemm l-istejjer tal-orrur reali.
Ħlasijiet tal-cloud, għalf SaaS-jeżisti, daħħalha, staqsi lill-fornitur.
Spejjeż ta' Skjerament u Implimentazzjoni
Ix-xogħol tal-installazzjoni jmur madwarwan wieħed għal kull tikketta. Jeżistu l-ispejjeż tat-taħriġ. Din it-taqsima hija sempliċi u mhux fejn il-proġetti jfallu.
Spejjeż Moħbija-Fejn il-Proġetti Attwalment imorru Ħażin
Spejjeż Operattivi Kontinwi
Lakuna fil-ħajja tal-batterija.Kull fornitur wieħed jgħid "ħajja tal-batterija minn ħames sa għaxar snin." Huma mhux qed jigdeb eżattament, iżda qed jikkalkulaw ibbażati fuqwieħed jew żewġ aġġornamenti kuljum. Wieħed sa tnejn! Liema supermarket ibiddel il-prezzijiet biss darba jew darbtejn kuljum?
Hawn x'jiġri fil-fatt. It-traċċar ta’ tliet supermarkits fuq tliet snin-dejta reali, mhux projezzjonijiet-bi prezzijiet dinamiċi, promozzjonijiet, is-sezzjoni tal-ikel frisk tagħmel markdowns matul il-ġurnata, ir-rati ta’ aġġornament jilħqu seba’, tmienja, xi kultanttnax-il aġġornament kuljum. Ħajja attwali tal-batterija?Aqta’ t-talbiet tagħhom bin-nofs.Forsi agħar.
Ħafna mill-unitajiet ESL għandhom batteriji integrati. Meta l-batterija tmut, il-batterija ma tiġix mibdula.It-tikketta kollha tinbidel.Dik it-tikketta ta' 30-wan issir spiża rikorrenti, mhux xiri ta' darba. Fornituri mibegħda meta dan joħroġ.
Telf u ħsara.It-tikketti jitneħħew mill-klijenti. Il-karrettuni tax-xiri laqtuhom. Is-subien tal-istokk jagħmluhom ħsara waqt ir-resets tal-ixkaffa. Isseħħ serq-ma ssaqsiex għalfejn xi ħadd jisraq prezz elettroniku, iżda jiġri.
Iċ-Ċina Chain Store & Franchise Association-probabbilment fl-2023, possibbilment lejn l-aħħar tal-2022, qabdet ir-rata medja annwali tat-telf tal-industrija għal madwar2%. Għal 20,000 tikketta bi 30 wan kull wieħed, jiġifieri12,000 wan kull senabiss fis-sostituzzjoni. Kull sena. Għal dejjem.
Ħażen wieħed kellu arata ta 'telf ta' 4%.fl-ewwel sena tagħha minħabba li t-tqassim tal-ixkaffa ħoloq-punt ta' niskata ta' traffiku għoli eżatt fejn kienu t-tikketti tal-ħalib. Affarijiet żgħar bħal dawn-ħadd ma jwissi dwarhom.
Vendor Lock-in Risk
Din il-kwistjoni ma tieħux biżżejjed attenzjoni.
M'hemm l-ebda standards industrijali. Żero.Kull fornitur għandu protokolli proprjetarji, softwer proprjetarju, kollox proprjetarju. Agħżel il-Fornitur A, u huwa żwieġ mal-Fornitur A. Trid taqleb għall-Fornitur B tliet snin wara għax għandhom prezzijiet aħjar? Prosit, l-20,000 tikketta eżistenti issa huma żibel elettroniku. Tlesti sistema mill-ġdid.
Katina reġjonali waħda ppruvat taqleb il-fornituri wara tilwima dwar il-ħinijiet tar-rispons tas-servizz. Il-kwotazzjoni tal-migrazzjoni kienet kważi daqs kemm bdiet mill-ġdid. Huma spiċċaw qagħdu mal-fornitur oriġinali, li-sorpriża-f'daqqa waħda sar ħafna inqas reattiv għat-tħassib tagħhom.
X'jista' jsir dwarha?Innegozja d-drittijiet tal-esportazzjoni tad-dejta bil-quddiem.Ikseb id-dokumentazzjoni tal-interface fil-kuntratt. Staqsi dwar il-ftuħ tal-API. L-aktar importanti, tivvaluta jekk il-kumpanija hix se teżisti f'ħames snin. Ħafna fornituri iżgħar ta 'ESL qed jaħarqu permezz ta' flus VC mingħajr triq għall-profitt. Jekk imorru taħt, il-ħardwer ikun orfni.
Riskju ta' Obsolexxenza tat-Teknoloġija
It-teknoloġija għadha miexja malajr. Skrins tal-kulur qed irħas. Pożizzjonament ibbażat fuq kamera-emerġenti. Jidhru unitajiet li jaħdmu-solar. Integrazzjoni NFC. Tkun xi tkun mixtrija llum se tidher datata fitlieta sa ħames snin.
M'hemm l-ebda soluzzjonijiet kbar hawn. Disinji modulari jgħinu jekk disponibbli. Il-kiri jittrasferixxi xi riskju lill-fornituri. L-aktar dan huwa spazju li qed jevolvi malajr u l-ippjanar xieraq huwa meħtieġ.
Spejjeż ta' Falliment ta' Proġett
Hawnhekk hawn storja ta’ diżastru.
Katina ta 'supermarkets reġjonali, madwar40 ħanut, iddeċieda li jidħol kollu-fuq l-ESL. Bejjiegħ kbir, reputazzjoni tajba, dehret għażla sigura. Huma ħarġu fl-40 ħanut kollha simultanjament fuq tliet xhur.
Il-problemi bdew immedjatament. L-ippjanar tan-netwerk sar minn pjanti tal-art, mhux stħarriġ attwali tas-sit. Jirriżulta li l-ħwienet anzjani tagħhom kellhom xkaffar tal-metall li ħolqu żoni mejta li l-istazzjonijiet bażi ma setgħux jippenetraw. Dwar15% tat-tikkettif'dawk il-ħwienet biss... ma aġġornax b'mod affidabbli.
L-integrazzjoni mal-POS tal-wirt tagħhom kienet ħmar il-lejl. Is-sistema POS kellha ħmistax-il sena, taħdem fuq dak li jista 'jiġi deskritt biss bħala digital duct tape. Kull spinta tal-prezz kellha arata ta 'żball ta' 3%.. Mhux 0.3% -3%. Agħar minn tikketti tal-karti.
Il-persunal tal-maħżen kien jobgħodha. It-taħriġ kien ta’ sagħtejn ta’ PowerPoint. Ħadd ma fehem x'għandu jagħmel meta t-tikketti wrew prezzijiet ħżiena. Ir-rispons default sar "biss poġġi tikketta tal-karta fuqha," li għeleb l-iskop kollu.
Sitt xhur wara, huma bdew ineħħu t-tikketti bil-kwiet mill-ħwienet tal-agħar-prestazzjoni tagħhom. Il-proġett qatt ma ġie kkanċellat uffiċjalment-waqaf biss jespandi. L-aħħar status magħruf: madwar nofs it-tikketti għadhom up, in-nofs l-ieħor huma f'kaxxi fil-kmamar ta 'wara.
Investiment totali: x'imkien fit-tramuntana ta'3 miljun wan. Tħassir totali-: probabbilment2 miljunita’ dak.
Il-lezzjoni?L-ewwel pilota. Dejjem pilota l-ewwel.
L-ESL Tassew Tassew?
Din it-taqsima tiġi qabel il-mudelli ta’ akkwist għax huwa dak li kulħadd irid ikun jaf.
It-Tfaddil li Tista' Attwalment Tgħodd
Tnaqqis fl-ispiża tax-xogħolhija reali u li tista' titkejjel. Bit-tikketti tal-karti, kull bidla fil-prezz tfisser stampar, qtugħ, mixi lejn l-ixkaffa, issib il-prodott, tissostitwixxi t-tikketta. Impjegat tas-sengħa jista 'jbiddel madwar120 fis-siegħataħt kundizzjonijiet ideali-aktar bħal 80 sa 90 fir-realtà, speċjalment fi ħwienet iffullati.
Supermarket b'20,000 SKU, jekk wieħed jassumi 10% bidliet fil-prezz kull ġimgħa, jiġifieri 2,000 tikketta, li jeħtieġu sittax sa sbatax-il siegħa ta 'xogħol. Fi 25 wan fis-siegħa, dak huwa 400 wan fil-ġimgħa, fuq20,000 wan fis-sena. Ipprezzar aktar frekwenti jfisser aktar iffrankar. Din il-matematika hija solida.
Tnaqqis ta 'żball fil-prezzijietimportanti aktar milli n-nies jirrealizzaw. Fl-era tat-tikketta tal-karta, diskrepanzi bejn il-prezz tal-ixkaffa u l-prezz tal-kontroll ġara kontinwament. Ilmenti tal-klijenti, rifużjonijiet, multi regolatorji f'każijiet serji. Xi stħarriġ tal-bejgħ bl-imnut-Nielsen jew possibilment McKinsey-poġġa r-rati ta' żball tradizzjonali fil-prezzijiet tas-supermarket għal madwar3%. ESL jikseb dan hawn taħt0.1%. L-iffrankar attwali jiddependi fuq l-ispejjeż tal-immaniġġjar tal-iżbalji, iżda huma flus reali.
Potenzjal dinamiku tal-prezzijiethija l-kbira, iżda hija wkoll l-aktar diffiċli biex tikkwantifika għaliex tiddependi kompletament fuq jekk il-kapaċità hijiex attwalment użata. Allegatament, Yonghui mexxa pilota-numri eżatti inċerti-iżda allegatament qatgħu l-iskart ta’ prodotti friski b’mod sinifikanti permezz ta’ pprezzar dinamiku ta’ oġġetti qrib-li jiskadu, xi ħaġa bħalTnaqqis ta '30-40%.. It-teknoloġija tippermetti dan; jekk il-valur jinqabad jiddependi fuq is-sofistikazzjoni tat-tim tal-ipprezzar.
Il-Benefiċċji Fuzzier
Dwal tal-picking LED, integrazzjoni ta 'inventarju, esperjenza tal-klijent, "trasformazzjoni diġitali"-dawn il-benefiċċji jeżistu, iżda t-tqegħid ta' numri fuqhom huwa diffiċli. Il-bejjiegħa se juru statistika impressjonanti. Ħudhom bi qamħ melħ.
Kalkolu tal-Perjodu ta' Ħlas ta' Investiment
Mudell simplifikat għal supermarket ta'-daqs medju b'20,000 SKU:
Investiment totali:madwar 1 miljun wan
Spejjeż operattivi annwali:110,000-120,000 wan
Benefiċċji kwantifikabbli annwali:madwar 200,000 wan
Benefiċċju annwali nett madwar80,000 wan, perjodu ta 'tpattija bejn wieħed u ieħor12-il sena. Żid fil-benefiċċji fuzzy u forsi huwa seba 'jew tmien snin.
Franchement, dan il-perjodu ta’ ħlas lura mhuwiex qasir. Intrapriżi tal-katina bi skala jagħmlu aħjar. Is-supermarkits awtonomi għandhom jaħsbu bir-reqqa.
Perspettiva tal-Ispiża taċ-Ċiklu tal-Ħajja
L-analiżi tal-NPV u l-iskontar ta' flussi ta' flus futuri huma prattika standard. Il-flus fil-ħamsa sena llum ma jiswewx flus, u t-tbassir ta' għaxar-snin għandu jgħodd għaċ-ċikli ta' sostituzzjoni tal-batteriji, l-aġġornament tat-teknoloġija, u l-inċertezza ġenerali tal-bejgħ bl-imnut. It-timijiet tal-finanzi se jkunu jafu x'għandhom jagħmlu b'dan.
Tqabbil ta' Mudelli ta' Akkwist u Finanzjarji
Xiri ta'-darba:Iħallas bil-quddiem, il-proprjetarju ta' kollox, l-inqas spiża fit-tul-, iżda l-likwidità qawwija tintlaqat u r-riskju kollu ta' obsolexxenza jinżamm.
Kiri finanzjarju:Mifruxa ħlasijiet fuq tlieta sa ħames snin, kera-deduċibbli tat-taxxa, iżda l-ispiża totali hija forsi 20% ogħla. Huwa importanti li wieħed jifhem min għandu t-tagħmir fl-aħħar tal-kirja.
Mudell RaaS:Abbonament ta 'kull xahar, kollox inkluż, kważi l-ebda spiża bil-quddiem. L-aktar għali fuq ħames snin-forsi 50% aktar minn xiri dirett. Imma tajjeb għall-ittestjar tal-ilmijiet.
Jeżistu approċċi ibridi. Sussidji tal-gvern jeżistu f'xi reġjuni. Jeżistu benefiċċji tat-taxxa tad-deprezzament. Timijiet tal-finanzi għandhom ikunu involuti għad-dettalji.
Prezz tas-Suq Realtà
Skont il-livell tal-fornitur:Marki internazzjonali bħal SES-imagotag u Pricer jiċċarġjaw premium-sittin sa sebgħin wangħal tikketti ta '2.13-il pulzier. Mexxejja domestiċi bħal Hanshow u Zkong huma fil-tletin-xi ħaġafirxa. Marki iżgħar jimbuttaw 'l isfel għalsbatax jew tmintax-il waniżda l-kwalità tvarja.
Skontijiet fuq il-volum:15% off fuq 10,000 unità, 25% jew aktar 'il fuq minn 50,000. L-intrapriżi tal-katina għandhom ingranaġġ.
Il-prezzijiet għadhom jorħsu:Madwar 10% fis-sena għall-aħħar ħames snin. Mhux urġenti? L-istennija tista 'tħallas. Imma tistennax għal dejjem.
Ħsibijiet Finali
Ibda minn ħanut rappreżentattiv wieħed jew tnejn.Mexxihom għal tlieta sa sitt xhur. Iġbor data reali. Ir-realtà ħafna drabi tidher differenti mill-projezzjonijiet.
Fuq kuntratti: ma tiffissax biss fuq il-prezz unitarju tat-tikketta. Proporzjonijiet tal-istazzjon bażi, termini tal-liċenzjar tas-softwer, ħinijiet ta' rispons tas-servizz, prezzijiet tal-ispare parts, klawsoli ta' ħruġ-dan kollu huwa importanti.Ġlieda għal prezzijiet f'saffi, protezzjoni tal-prezzijiet, u portabbiltà tad-dejta.
Il-perjodu attwali ta' ħlas lura tal-investiment tal-ESL huwa fuq in-naħa itwal. Għall-biċċa l-kbira tas-supermarkits waħedhom, f'dan l-istadju jista' ma jkunx ftehim "siwi". Iżda għal intrapriżi tal-katina b'kapaċitajiet ta 'prezzijiet dinamiċi, dawk li javvanzaw bl-imnut omnichannel, jew dawk li jiffaċċjaw pressjoni sinifikanti tal-ispiża tax-xogħol, xorta ta' min evalwazzjoni serja.
